康宝莱：以更全面和科学的营养产品满足中国消费者的健康需求

作为一家营养和体重管理领域的领先企业，康宝莱不断致力于通过以科学为依托的产品改善人们的健康水平，传递“营养+运动”的健康生活理念。今年以来，康宝莱中国在全球40余年的发展积淀基础上，围绕产品品类拓展和数字化技术运用等领域进行了全方位、大力度创新，以“新”破局，在多领域取得了斐然的成绩。

洞悉市场需求 激发多元化创新活力

现在“健康中国”已经成为一项国家战略，二十大报告中也再次强调要“推进健康中国建设”。促进健康，追求健康的生活方式已经成为整个社会关注的热点话题，而公众也越来越愿意依靠优质的营养产品来进行有针对性的营养补充，提升自身健康水平。同时，消费者对于产品品质和质量的要求也在逐步提高。对于营养健康企业来说，这意味着巨大的市场机遇，同时也带来了新的挑战。

康宝莱深刻地认识到，种类单一、剂型单调的产品已经不能满足中国消费者日益增长的创新需求，个性化、精细化的产品创新才是保证企业可持续发展的必由之路。2022年，康宝莱基于对中国消费者的深度了解，继续加大产品研发和创新力度，积极拓展产品品类，满足中国消费者对优质营养产品日益增长的多样化需求。

在今年的进博会上，康宝莱重磅发布了智满星DHA藻油软糖和鱼油软胶囊两款全新产品，这也是公司首次将新品发布搬到了进博会的展台，吸引了众多消费者的关注。此次发布的两款产品都是康宝莱从未在中国市场上市的新品类，其中智满星DHA藻油软糖更是“中国创新、全球首发”

在产品形式方面，考虑到中国年轻消费群体越来越青睐于新奇、有趣的形式，康宝莱的DHA产品创新性地采用了软糖，相比“药丸”形式来说更容易被消费者，特别是年轻群体所接受。该产品每颗软糖都采用独立包装，更便于消费者随身携带，轻松补充DHA。在产品研发过程中，康宝莱围绕口味创新方面经过了多轮的测试。最终选定的香橙口味在一系列感官测试中，都获得了很好的反馈，参试者给出了很高的评价。

此外，该款产品的包装也是巧思满满，以充满智慧的原创“萌宠”恐龙博士形象凸显产品内涵，以抽屉式的大开口设计方便使用和分享，以包装内侧的漫画讲述制作藻油软糖的有趣故事，真正打造出了一款好玩又健康的产品。

作为康宝莱全球首款软糖产品，智满星DHA藻油软糖身上有满满的中国基因，其研发和设计全部由2020年投入运行的康宝莱中国产品创新中心完成。从原料选择、工艺选择到感官体验，创新中心的专业团队始终坚持精益求精，经过多轮探讨、测试和验证来保证产品的可靠品质。

康宝莱在进博会上同期发布的另一款产品 - 康宝莱牌鱼油软胶囊也是公司在中国首次推出的鱼油产品，取得了国家保健食品注册备案证书，具有辅助降血脂功能。该产品采用的鱼油源自北欧挪威，采用浓缩工艺制造，EPA+DHA含量高于70%，其中甘油三酯型占比90%以上，相比乙酯型鱼油吸收代谢更快，能够很好地辅助降血脂。

迎合中国市场需求  让创新与中国同频

进入中国市场以来，推出能得到中国消费者喜爱的新口味产品一直是康宝莱关注的重点。近一段时间以来，康宝莱看到奶茶文化近几年在国内大行其道，特别开发并于今年1月成功上市了奇亚籽奶茶口味产品，实现了奶味和茶味很好的融合，备受年轻消费者的喜爱。

当前，随着人们生活节奏的加快，营养品包装也需要满足便于携带、方便食用的全新需求，让这些产品出现在更多元化的使用场景中。不管是在户外还是运动前后，居家或是在工作之中，乃至在出差、度假和通勤途中，消费者都可以随时随地便捷地补充营养。康宝莱于今年3月在中国市场推出了蛋白营养奶昔“易享装”这一便于携带的新品，更加契合年轻消费者的使用场景和使用习惯。值得一提的是，“易享装”产品还获得了国家知识产权局授予的三项外观设计专利，并在“第十二届美狮杯包装创新及可持续发展大奖”中一举斩获“包装创新及可持续发展大奖”。

中国是茶的故乡，也是茶文化的发源地。近年来，新式茶饮的热潮席卷全国，也带动了消费者对康宝莱茶饮产品的需求。在这一背景下，康宝莱在位于南京的工厂建设茶粉固体饮料生产线，并于今年实现了康宝莱茶饮产品生产的全流程本土化。

此次投产的新产线在厂房建设、工艺设计、设备部署等方面均达到业界顶尖水平，生产效率实现了跨越式的提升。目前，新产线已经正式投入使用，每批次设计产能可高达500公斤，达到业界水平的2倍。此外，产品上市时间也缩短至此前的三分之一，快速满足中国市场对于这一产品的需求。

数字化创新  面向未来的必由之路

今天，数字化转型已经是企业的一道必选题，企业的数字化能力直接影响到自身未来的竞争力。面对数字化时代的无限机遇，康宝莱于2019年就启动了中国区业务的数字化转型，依托“双中台、三中心”的自建生态蓝图，全力打造业务中台、数据中台，以及面向营销人员的一站式赋能中心、面向顾客的一站式汇聚中心和面向未来的创新孵化中心。

今年，康宝莱中国的数字化转型再次取得重要进展，成功实现了一站式服务APP - 新“莱聚”的上线，并在进博会上通过直播的形式向服务商进行了推介。

作为一家直销企业，康宝莱通过服务商向顾客提供优质服务。多年来，公司和服务商在线下场景中积累了丰富的经验，形成了自身特有的优势。在“线下+线上”整合成为商业发展强劲的驱动力的背景下，打造智慧平台全方位赋能服务商成为康宝莱中国管理团队近年来始终在探索和努力的方向。

而新“莱聚”APP正是这样一个平台。这是一款面向服务商使用，能够实现多维度能力赋能的一站式服务APP。它能够打通“一对一”精准顾客服务的资源和平台链路，同时还有很多新功能，如一对一顾客体重管理追踪、数据看板、流程管理等，可以帮助服务商更好地聚焦客户需求，推进顾客服务的场景化、精细化运营。新“莱聚”还有效地解决了老款产品数据赋能不足、无法快速迭代、维护复杂、应对高并发访问能力不足等痛点。

新“莱聚”APP已经于2022年9月正式上线投入使用，推出后受到了服务商和业界的高度认可。11月，康宝莱凭借新“莱聚”项目，在第五届“鼎革奖”数字化转型先锋榜评选活动中，一举荣获“年度销售转型典范奖”。

在谈到数字化转型的发展方向时，康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木表示，康宝莱中国将继续从“Doing Digital”朝着“Being Digital”的方向迈进，搭建包括线下场景数字化在内的“线上+线下”数字化能力，从而让服务商能够实现更加高效的业务运营。

从“没有全民健康,就没有全面小康”,到“健康中国”渐行渐近，时代赋予了营养健康企业在华发展前所未有的广阔机遇。展望未来，康宝莱将持续加大在华投资力度，从年轻化、个性化、数字化等多个维度着手，持续不断地为中国消费者带来更多高品质、个性化的营养产品和更好的消费体验，并与政府部门、行业、公众等社会各界紧密携手，共同绘就健康中国的美丽画卷。